Навыки ведения деловых переговоров

Формат курса:
Продолжительность:
1-2 дня
Кол-во участников:
4-15 человек
Теория/Практика:
40%/60%
Стоимость:
от 45 000 рублей
Занятия проводят:
Игорь Крафт
Игорь Крафт

Ведущий тренер

Андрей Деменков
Андрей Деменков

Ведущий тренер

Оставить заявку

КУРС ПРЕДНАЗНАЧЕН ДЛЯ:

  • Менеджеров по продажам B2B или B2C;
  • КАМов;
  • Закупщиков;
  • Первых лиц компании.


ВЫ РЕШИТЕ СВОИ ТРУДНОСТИ В ТАКИХ ВОПРОСАХ, КАК:

  • Подготовка к переговорам;
  • Выбор стратегии переговоров;
  • Win-Win или Win-Lose?
  • Какой выбрать стиль переговоров?
  • Стоит ли идти на переговоры одному?
  • Где проводить переговоры?
  • Реально ли добиться успеха с помощью манипуляций?
  • Как торговаться?


ОТЛИЧИЕ ДАННОЙ ПРОГРАММЫ ОТ ДРУГИХ ПО РЫНКУ:

  • Огромный личный опыт в переговорах;
  • Мы сначала продавали, потом учили продавать;
  • Продали в результате переговоров более чем на 15 млн. иностранной валюты;
  • Наша практика проходила на одном из самых агрессивных рынков – FMCG;
  • Только реальные практические действия;
  • Большое количество личных кейсов и авторских методик достижения результата;
  • Уникальные авторские кейсы для оттачивания переговорного мастерства.

ВЫ НАУЧИТЕСЬ:

  • Сначала будете продавать, а потом вступать в переговоры;
  • Готовиться к переговорам так, что для Вас не будет неожиданностей;
  • Сможете комбинировать различные стили переговоров;
  • Торговаться, приводить контраргументацию;
  • Выявлять мотивы другой стороны;
  • Научитесь проводить переговоры 2х2 и 3х3;
  • Узнаете какие есть тактики;

ВЫ ПРИОБРЕТЕТЕ СЛЕДУЮЩИЕ ИНСТРУМЕНТЫ:

  • Формат подготовки к переговорам;
  • Создание антуража к переговорам;
  • Методология и структура торга;
  • Стили ведения переговоров;
  • Трехуровневый анализ;
  • НАОС;
  • Переговорные тактики;

*с двумя тренерами получается намного эффективнее отрабатывать материал тренинга, больше внимания уделять всем участникам тренинга, различный опыт и подходы в продажах – в два раза интенсивнее и продуктивнее тренинг

 ** отличие 1-го и 2-го тренинга только в количестве практических отработок, насыщением примерами и личными «фишками» тренеров. Для группы более 5-6 человек тренинг 1-го дня малоэффективен

Другие направления тренингов:

Шаги визита / Продажи из точки

от 6 до 12 участников
Формируем навыки структуры посещения клиента, процедурности действий, развиваем умения для увеличения продаж из точки и качественного поддержания объёма продаж.

Продажа без возражений

от 6 до 12 участников
Есть трудности при работе с возражениями? Попадаете в тупик при нежелании клиента на заказ? Как эффективно ответить и какой аргумент использовать? Наше программа как решение ваших сложностей!

Эффективная продажа

от 6 до 12 участников
Формируем навыки системности продаж, установление эффективного контакта, умение грамотно аргументировать и презентовать услуги и продукты компании.

Холодные продажи по телефону

от 6 до 12 участников
Формируем навыки структуры продаж по телефону, подготовку «дерева звонка», установление эффективного контакта с клиентом, учимся выяснять потребности, удерживать клиента, грамотно аргументировать и презентовать услуги компании.