Навыки ведения переговоров для продвинутых

Формат курса:
Продолжительность:
1-2 дня
Кол-во участников:
6-12 человек
Теория/Практика:
40%/60%
Стоимость:
от 45 000 рублей
Занятия проводят:
Игорь Крафт
Игорь Крафт

Ведущий тренер

Андрей Деменков
Андрей Деменков

Ведущий тренер

Оставить заявку

КУРС ПРЕДНАЗНАЧЕН ДЛЯ:

  • Менеджеров по продажам B2B или B2C;
  • КАМы

 ВЫ РЕШИТЕ СВОИ ТРУДНОСТИ В ТАКИХ ВОПРОСАХ, КАК:

  • Как минимизировать уровень инвестиций при проведении переговорной компании с клиентами?
  • Как повысить навыка Торга?
  • Что необходимо делать и говорить при проведении переговоров с клиентом?
  • Как анализировать итоги переговоров?
  • Какая мотивация в принятии решения другой стороны переговоров?
  • Как сформировать интересное предложение под запрос клиента исходя из анализа его сайта?
  • Техники конт-аргументации?

ОТЛИЧИЕ ДАННОЙ ПРОГРАММЫ ОТ ДРУГИХ ПО РЫНКУ:

  • Самые опытные тренеры по переговорам в различных направлениях
  • Успешный личный опыт личных переговоров как с сетями, дистрибуторами, так и Фондами
  • Только практические методы, мы «обкатали» все на себе и достигали результат;
  • Уникальные собственные «фишки» и подходы в нестандартных переговорах
  • Эксклюзивные видео-материалы для анализа отрабатываемых техник
  • Возможность пригласить двух тренеров по доступной цене или выбрать на выбор
  • Лучшие практические упражнения


ВЫ НАУЧИТЕСЬ:

  • Правильно собирать информацию о клиенте и формировать на ее основе предложение
  • Эффективно анализировать результаты переговоров и вносить изменения стратегию
  • Работать с пирамидой потребностей клиента, его бизнес и личными мотивами
  • Составлять финансовое обоснование предложения
  • Формировать коммерческое предложение
  • Техникам Контр-аргументации

ВЫ ПРИОБРЕТЁТЕ СЛЕДУЮЩИЕ ИНСТРУМЕНТЫ:

  • Техника контр-аргументации «Черепаха»
  • Метод «Убедительной продажи»
  • Познания в финансовых показателях (Gross Margin, Invest Return и др)
  • И многое другое

* с двумя тренерами получается намного эффективнее отрабатывать материал тренинга, больше внимания уделять всем участникам тренинга, различный опыт и подходы в продажах – в два раза интенсивнее и продуктивнее тренинг

** отличие 1-го и 2-го тренинга только в количестве практических отработок, насыщением примерами и личными «фишками» тренеров. Для группы более 5-6 человек тренинг 1-го дня малоэффективен

Другие направления тренингов:

Шаги визита / Продажи из точки

от 6 до 12 участников
Формируем навыки структуры посещения клиента, процедурности действий, развиваем умения для увеличения продаж из точки и качественного поддержания объёма продаж.

Продажа без возражений

от 6 до 12 участников
Есть трудности при работе с возражениями? Попадаете в тупик при нежелании клиента на заказ? Как эффективно ответить и какой аргумент использовать? Наше программа как решение ваших сложностей!

Эффективная продажа

от 6 до 12 участников
Формируем навыки системности продаж, установление эффективного контакта, умение грамотно аргументировать и презентовать услуги и продукты компании.

Холодные продажи по телефону

от 6 до 12 участников
Формируем навыки структуры продаж по телефону, подготовку «дерева звонка», установление эффективного контакта с клиентом, учимся выяснять потребности, удерживать клиента, грамотно аргументировать и презентовать услуги компании.