Продажа без возражений

Формат курса:
Продолжительность:
1-2 дня
Кол-во участников:
4-15 человек
Теория/Практика:
40%/60%
Стоимость:
от 45 000 рублей
Занятия проводят:
Игорь Крафт
Игорь Крафт

Ведущий тренер

Андрей Деменков
Андрей Деменков

Ведущий тренер

Оставить заявку

КУРС ПРЕДНАЗНАЧЕН ДЛЯ:

  • Менеджеров по продажам B2B или B2C;
  • Торговых представителей

ВЫ РЕШИТЕ СВОИ ТРУДНОСТИ В ТАКИХ ВОПРОСАХ, КАК:

  • Формальное и истинное согласие клиента (признаки, тактика работы)
  • Работа с возражениями
  • Барьеры коммуникации и причины возражений
  • Виды возражений (истинные и ложные, скепсис, недопонимание, безразличие, негативный опыт)
  • Алгоритм работы с возражениями (с учетом их вида и причины возникновения)
  • Техники работы с возражениями по цене

ОТЛИЧИЕ ДАННОЙ ПРОГРАММЫ ОТ ДРУГИХ ПО РЫНКУ:

  • Самые опытные тренеры по продажам в различных направлениях
  • Успешный личный опыт продаж
  • Только практические методы, мы «обкатали» все на себе и достигали результат;
  • Уникальные собственные «фишки» и подходы в нестандартных продажах
  • Эксклюзивные виде-материалы для анализа отрабатываемых техник
  • Возможность пригласить двух тренеров по доступной цене или выбрать на выбор

ВЫ ПРИОБРЕТЁТЕ СЛЕДУЮЩИЕ ИНСТРУМЕНТЫ:

  • Алгоритм работы с возражениями
  • Техника Активного слушания
  • Техники "Уход от безразличия"
  • Правила аргументации
  • Техника "Уход от негативного опыта"
  • 3 техники "Продажи цены"

* с двумя тренерами получается намного эффективнее отрабатывать материал тренинга, больше внимания уделять всем участникам тренинга, различный опыт и подходы в продажах – в два раза интенсивнее и продуктивнее тренинг

** отличие 1-го и 2-го тренинга только в количестве практических отработок, насыщением примерами и личными «фишками» тренеров. Для группы более 5-6 человек тренинг 1-го  дня малоэффективен

Другие направления тренингов:

Шаги визита / Продажи из точки

от 6 до 12 участников
Формируем навыки структуры посещения клиента, процедурности действий, развиваем умения для увеличения продаж из точки и качественного поддержания объёма продаж.

Эффективная продажа

от 6 до 12 участников
Формируем навыки системности продаж, установление эффективного контакта, умение грамотно аргументировать и презентовать услуги и продукты компании.

Холодные продажи по телефону

от 6 до 12 участников
Формируем навыки структуры продаж по телефону, подготовку «дерева звонка», установление эффективного контакта с клиентом, учимся выяснять потребности, удерживать клиента, грамотно аргументировать и презентовать услуги компании.

Навыки ведения деловых переговоров

от 6 до 12 участников
Формируем навыки структуры продаж переговорного процесса, умение выбирать правильный стиль и манеру поведения с различными клиентами, учимся вырабатывать навык торга и контр-аргументирования, а так же понимание мотивов клиентов.