Шаги визита / Продажи из точки

Формат курса:
Продолжительность:
1-2 дня
Кол-во участников:
4-15 человек
Теория/Практика:
40%/60%
Стоимость:
от 45 000 рублей
Занятия проводят:
Игорь Крафт
Игорь Крафт

Ведущий тренер

Андрей Деменков
Андрей Деменков

Ведущий тренер

Оставить заявку

КУРС ПРЕДНАЗНАЧЕН ДЛЯ:

  • Менеджеров по продажам B2B или B2C;
  • Торговых представителей;

ВЫ РЕШИТЕ СВОИ ТРУДНОСТИ В ТАКИХ ВОПРОСАХ, КАК:

  • Как совершать от 10-15 эффективных визитов в день?
  • Как планировать время и делать правильную расстановку приоритетов.
  • Что такое strike-rate и зачем отслеживать данный показатель?
  • Системная работа с большой клиентской базой.
  • Поймете, какой наилучший пошаговый механизм в работе с клиентом.

ОТЛИЧИЕ ДАННОЙ ПРОГРАММЫ ОТ ДРУГИХ ПО РЫНКУ:

  • Наш суммарный опыт работы в полях более 20 лет.
  • Мы сначала продавали, потом учили продавать;
  • Наша практика проходила на одном из самых агрессивных рынках – FMCG;
  • Только реальные практические действия;
  • Только реально применимая теория;
  • Большое количество личных кейсов и авторских методик достижения результата.

ВЫ НАУЧИТЕСЬ:

  • Планировать свою деятельность;
  • Грамотно ранжировать приоритеты;
  • Освоите пошаговую методику визита к клиенту;
  • Правильно знакомиться с клиентом;
  • Грамотно использовать осмотр, как средство достижения результата;
  • Ставить диалог с клиентом, основываясь на подходе прибыльности и концепции WIN-WIN

ВЫ ПРИОБРЕТЁТЕ СЛЕДУЮЩИЕ ИНСТРУМЕНТЫ:

  • Структуру визита;
  • Универсальный планировщик;
  • Формат подготовки к визиту;
  • Сценарий установления контакта;
  • 5 работающих воронок вопросов, которые помогут достигать цели;
  • 5 презентаций по СПВ, которые выигрышным образом описывают Ваше уникальное предложение;
  • 5 техник «дожима клиента»
  • 10 техник работы с самыми частыми возражениями!

* с двумя тренерами получается намного эффективнее отрабатывать материал тренинга, больше внимания уделять всем участникам тренинга, различный опыт и подходы в продажах – в два раза интенсивнее и продуктивнее тренинг

 ** отличие 1-го и 2-го тренинга только в количестве практических отработок, насыщением примерами и личными «фишками» тренеров. Для группы более 5-6 человек тренинг 1-го дня малоэффективен

Другие направления тренингов:

Продажа без возражений

от 6 до 12 участников
Есть трудности при работе с возражениями? Попадаете в тупик при нежелании клиента на заказ? Как эффективно ответить и какой аргумент использовать? Наше программа как решение ваших сложностей!

Эффективная продажа

от 6 до 12 участников
Формируем навыки системности продаж, установление эффективного контакта, умение грамотно аргументировать и презентовать услуги и продукты компании.

Холодные продажи по телефону

от 6 до 12 участников
Формируем навыки структуры продаж по телефону, подготовку «дерева звонка», установление эффективного контакта с клиентом, учимся выяснять потребности, удерживать клиента, грамотно аргументировать и презентовать услуги компании.

Навыки ведения деловых переговоров

от 6 до 12 участников
Формируем навыки структуры продаж переговорного процесса, умение выбирать правильный стиль и манеру поведения с различными клиентами, учимся вырабатывать навык торга и контр-аргументирования, а так же понимание мотивов клиентов.